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  • 「結了婚,絕不離婚」 策略夥伴 要共存共榮

    工商時報【曾麗芳】

    味丹消費品事業中心朝自有品牌與代理品牌雙軌布局,而經營理念就是「共存共榮、長長久久」以及「同華南銀行公教信貸理心」。楊坤洲強調,味丹對於代理品牌的態度就是:「結了婚,絕對不能離婚」、「把代理的品牌當成自己的品牌經營!」

    多年來,味丹已有許多自有品牌與代理品牌的成功行銷經驗,以具體的經營績效,讓國內外策略夥伴、更放心地把自家品牌交給味丹總代理。

    談到未來發展,楊坤洲語重心長地說,台灣食品產業經營環境愈來愈艱辛,得面對食安、一例一休、環保、強勢通路等棘手問題,經營成本日益高昂,「靠自己的力量打品牌很辛苦」,唯有透過同業或異業策略聯盟,藉此擴大經濟規模、降低成本,「合作就是最好的方式,味丹願意將資源拿出來分享!」

    楊坤洲表示,味丹擁有生產體系、品牌力、有通路,尋求策略夥伴的模式,「運用雙方的資源共創雙贏,台灣可以合作、國際市場也可以合作」,而合作方式可以是同業彼此代工、讓產能充分發揮;開放商物流營銷體系、總代理或總經銷國內外產品等,也都可以評估。

    味丹善用設備資源尋求策略夥伴,目前推動成效頗佳,多家知名飲料大廠都委託味丹代工生產。如味丹總代理的「百事可樂」,就委託味丹生產製造碳酸飲料,不僅擴大味丹的基隆借款金門汽車免留車產能規模、也有助於降低成本;而味丹青草茶鐵罐裝是味丹自產、保特瓶裝則是委託同業代工。

    值得一提的是,味丹於2006年轉投資創立品冠行銷公司負責營業鋪銷,同時也於全台設立了11個行銷子公司,總員工320多人,這些子公司由品冠持股60%,另40%股權則釋股給員工,讓員工成為股東,更願意為公司打拚,每年獲利穩定成長。

    身兼品澎湖機車免留車冠行銷公司董事長的楊坤洲表示,10餘年來,品冠行銷以「品牌行銷」及「通路發展」為基石,深耕便利商店、超市、量販店以外的傳統零售通路,堪稱是台灣「傳統通路王」,由320多位業務員服務全台600多家傳統超市,及逾1萬家傳統零售通路與封閉通路,這也是品冠行銷的競爭優勢。

    品冠行銷在傳統零售通桃園民間貸款路上的競爭優勢,吸引愈來愈多知名品牌的青睞,紛紛透過品冠打進全台各傳統零售通路,包括西雅圖小額信貸試算表咖啡、老虎牙子等。其中,老虎牙子將於4月1日透過品冠行銷進駐全台傳統零售通路。

    楊坤洲表示,品冠行銷原以銷售味丹自有品南投借錢救急牌食品為主,味丹當年也開放地區經銷商可以經銷他牌產品。不過,當味丹發現「賣一瓶金門高粱酒,可以抵過一箱泡麵」時,便決定爭取金門38度高粱酒總經銷權,藉此擴大營業項目與營收。

    楊坤洲強調新竹汽車借款及車貸基隆證件借錢:「38度高粱酒是金門酒廠生的,但味丹總經銷是另一個媽媽!」這些年來,味丹不惜砸下廣告、布建通路與鋪貨,「味丹把代理品牌當成自己的品牌經營」,一步步將金門38度高粱酒打造成為第一品牌。

    不僅如此,味丹消費品事業整合負債資訊網中心於2011年、取得英國皇室指定威士忌SPEY品牌總代理。由於經營績效佳,「SPEY威士忌邀請味丹進入SPEY的董事會,成為經營夥伴關係,共同為這個品牌打拚。」讓楊坤洲至今仍津津樂道。

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    這款洗衣精是有多好用? 土洋量販都熱賣

    繼草莓蛋糕後,土洋量販業者戰再掀戰端,這次主角是德國洗衣精,本土量販業者祭出促銷方案,比知名美式賣場便宜,一天就賣出8000瓶,只好緊急追加2萬瓶備貨。

    (資料照片)
    美式量販好市多在台業績表現不俗,除會員制度可以得到相對市面花蓮縣瑞穗鄉證件借錢上更優惠的價格外,也有部分獨有商品受到消費者青睞,像3月中推出的草莓千層蛋糕就紅翻天,許多民眾一窩蜂的到好市多排隊搶購。本土量販業者不甘示弱,有網友就在家樂福發現「縮小版草莓蛋糕」,且一份只要149元,引起網友們議論紛紛。

    好市多的德國品牌洗衣精也是顧客暢銷商品,有網友在臉書分享大潤發促銷DM,並對比美式賣場的價格,引發大量討論。不過,有眼尖的網友發現,好市多的該款洗衣精產地是德國,大潤發是在比利時製造,「產地不同,價錢也差蠻多的。」

    大潤發公關郭建志受訪表示,20年來第一次推出「結帳再5折」的「指定排隊商品」,連續13天,每天指定6個民生必買物資,下殺5折,還要排隊領到「排隊券」才有購買資格。

    銀行貸款利率比較 郭建志透露,這次兩款「PERSIL全效能洗衣凝露3.3L」、「PERSIL護色洗衣凝露3.3L」全台限量總共1萬瓶,原本打算在為期14天的促銷檔期「慢慢賣」,沒想到22日開賣首日,全台賣場陷入瘋狂。

    郭建志說,許多顧客攜家帶眷瘋搶德國洗衣精,一天就賣出8000瓶,業績是平時業績的30倍,甚至引起原廠的注意,關心怎麼如此熱銷。昨天全台僅剩不到2000瓶PERSIL,許多分店一早不到9點就宣告完售。
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